El mismo lote de mercancía: algunas fábricas cotizan un precio sin impuesto y otras, un precio con impuesto. La diferencia no son unos puntos porcentuales: es esa factura.
La mayoría de las fábricas cotiza sin impuesto; las empresas formales, con impuesto
- La mayoría de las fábricas: cotiza el precio sin impuesto a todos por igual, sin emitir factura.
- Las empresas que operan formalmente: cotizan de forma uniforme el precio con impuesto y emiten factura.
Cuando se emite factura, el precio con impuesto = precio sin impuesto × (1 + tasa). Para la venta de bienes, la tasa general es del 13%; los contribuyentes de pequeña escala aplican una tasa de recaudación del 3% (en 2026–2027, algunas operaciones tributan al 1% reducido).
Por eso, ante dos precios, no compare primero las cifras: pregunte antes si ese precio lleva factura o no.
Sin factura: se ahorra el impuesto no pagado, se pierde la devolución
El precio sin impuesto es el que se cotiza sin emitir factura de IVA. Sin factura, la entidad exportadora no tiene crédito fiscal que recuperar: la devolución reintegra el impuesto ya pagado en la etapa de compra; si la factura no está, no hay devolución.
Ese ahorro es exactamente el impuesto que no se pagó. El costo: no se puede pedir la devolución, no hay comprobante de compra trazable y el riesgo de cumplimiento queda del lado de la fábrica.
Con factura: el sobrecosto solo deja de serlo si se recupera
El precio con impuesto corresponde a una factura de IVA especial, y la entidad exportadora solo puede declarar la devolución (exención) del IVA a la exportación si cuenta con ella.
- Si la tasa de devolución es igual a la tasa aplicada: lo devuelto compensa en lo esencial y el costo real vuelve a quedar cerca del precio sin impuesto;
- Si la tasa de devolución es inferior a la tasa aplicada: la diferencia entra en el costo, y esa parte es la que usted paga realmente de más.
Cómo se calcula la devolución, si procede y cuándo se cobra es trabajo profesional: cada categoría tiene su tasa de devolución, la declaración tiene plazos y los documentos deben estar completos. Conviene encargarlo a una empresa contable profesional o a un agente de exportación, no estimarlo por cuenta propia.
Así que solo hay que recordar dos frases
- En la PI (factura proforma) hay que dejar claro si el precio incluye impuesto o no y qué factura se emite: de ahí salen todas las demás discusiones.
- Pedir factura o no es decisión suya: con factura, el costo puede ser algo más alto, pero la devolución y el comprobante están; sin factura, el precio es más bajo, pero no hay devolución ni factura.